{"id":14479,"date":"2025-12-19T01:55:07","date_gmt":"2025-12-19T00:55:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leaplytics.de\/?page_id=14479"},"modified":"2025-12-19T01:55:08","modified_gmt":"2025-12-19T00:55:08","slug":"lead-generation-qualification-ai","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.leaplytics.de\/fi\/lead-generation-qualification-ai\/","title":{"rendered":"Lead Generation &amp; Qualification AI"},"content":{"rendered":"<h2>AI for Lead Generation &amp; Qualification: Lopeta umpikujien jahtaaminen<\/h2>\n\n<p>Myyntitiimisi tuhlaa liikaa aikaa johtolankoihin, jotka eiv\u00e4t koskaan osta. Ei siksi, ett\u00e4 he olisivat huonoja myym\u00e4\u00e4n. Koska kukaan ei erota kuumaa ja kylm\u00e4\u00e4 liidi\u00e4 toisistaan ennen kuin on jo k\u00e4ytt\u00e4nyt aikaa.<\/p>\n<p>Sill\u00e4 v\u00e4lin, johtolangat, jotka todella sulkeutuisivat? Ne odottavat. Ja liian pitk\u00e4 odotus tarkoittaa, ett\u00e4 he menev\u00e4t jonnekin muualle.<\/p>\n<p>Teko\u00e4ly korjaa t\u00e4m\u00e4n. Se tekee pisteet jokaisesta johtoasemasta. Se havaitsee ostosignaalit. Se ohjaa oikeat liidit oikeille edustajille. Se kelpuuttaa potentiaaliset asiakkaat ennen kuin ihminen vastaa puhelimeen.<\/p>\n<p>T\u00e4m\u00e4 ei ole taikuutta. Se on mallien tunnistamista mittakaavassa. Ja se tarkoittaa, ett\u00e4 myyntitiimisi k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 aikansa siell\u00e4, miss\u00e4 sill\u00e4 on merkityst\u00e4.<\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ongelma: hyv\u00e4t liidit katoavat, huonot liidit tuhlaavat aikaa.<\/h3>\n\n\n<p>Jokainen lead n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 jonossa samalta. Nimi. S\u00e4hk\u00f6postiosoite. Ehk\u00e4 yritys. Jotkin lomakkeen t\u00e4yt\u00f6n tiedot.<\/p>\n<p>Myyj\u00e4t tekev\u00e4t parhaan arvionsa siit\u00e4, kenelle soittaa ensin. Joskus he ovat oikeassa. Usein he eiv\u00e4t ole.<\/p>\n<p>Kuumat johtolangat katoavat, koska kukaan ei tiennyt niiden olevan kuumia. Edustajat kuluttavat tuntikausia sellaisten potentiaalisten asiakkaiden parissa, jotka eiv\u00e4t koskaan aikoneet ostaa. Asiakasputki n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 t\u00e4ydelt\u00e4, mutta konversioaste pysyy alhaisena.<\/p>\n<p>Ei siksi, ett\u00e4 johtimet olisivat huonoja. Koska kukaan ei tied\u00e4, mitk\u00e4 ovat hyvi\u00e4, ennen kuin on liian my\u00f6h\u00e4ist\u00e4.<\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mit\u00e4 teko\u00e4ly tekee Lead Gen &amp; Qualification -palvelulle<\/h3>\n\n\n<p>Teko\u00e4ly ei vain ker\u00e4\u00e4 johtolankoja. Se kertoo sinulle, mitk\u00e4 niist\u00e4 ovat t\u00e4rkeit\u00e4. N\u00e4in:<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Automaattinen liidien pisteytys<\/h4>\n\n\n<p>Teko\u00e4ly tarkastelee jokaista liidi\u00e4 ja antaa pistem\u00e4\u00e4r\u00e4n, joka perustuu:\n<ul>\n<li>V\u00e4est\u00f6tiedot: Yrityksen koko, toimiala, rooli, sijainti<\/li>\n<li>K\u00e4ytt\u00e4ytyminen: Mill\u00e4 sivuilla he k\u00e4viv\u00e4t, mit\u00e4 he latasivat, kuinka kauan he olivat mukana.<\/li>\n<li>Yritystiedot: Yritys: liikevaihto, ty\u00f6ntekij\u00f6iden m\u00e4\u00e4r\u00e4, teknologiapino<\/li>\n<li>Historialliset mallit: Milt\u00e4 k\u00e4\u00e4nnynn\u00e4isten johtolangat n\u00e4yttiv\u00e4t?<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n\n<p>Korkeat pisteet nousevat esiin v\u00e4litt\u00f6m\u00e4sti. Edustajasi n\u00e4kev\u00e4t ne ensin. Ei en\u00e4\u00e4 listojen penkomista toivoen, ett\u00e4 l\u00f6yd\u00e4t jonkun soittamisen arvoisen henkil\u00f6n.<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ostaminen signaalin havaitseminen<\/h4>\n\n\n<p>Ihmiset osoittavat aikomuksensa ennen ostamista. Teko\u00e4ly tarkkailee signaaleja:\n<ul>\n<li>Useita k\u00e4yntej\u00e4 hinnoittelusivuilla<\/li>\n<li>Tuotevertailuoppaiden lataukset<\/li>\n<li>Toistuvat s\u00e4hk\u00f6postin avaukset<\/li>\n<li>Tapaustutkimuksiin tai ROI-laskureihin k\u00e4ytetty aika<\/li>\n<li>LinkedInin sitoutuminen yritykseesi<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n\n<p>Kun jonkun k\u00e4ytt\u00e4ytyminen sanoo \"olen valmis\", teko\u00e4ly merkitsee sen. Edustajasi soittaa, kun johto on kuuma. Ei kolme p\u00e4iv\u00e4\u00e4 my\u00f6hemmin, kun h\u00e4n on jo puhunut kilpailijasi kanssa.<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Automatisoidut kelpoisuuskysymykset<\/h4>\n\n\n<p>Kaikki liidit eiv\u00e4t tarvitse myyntipuhelua heti. Jotkut tarvitsevat ensin karsintaa.<\/p>\n<p>Teko\u00e4lyk\u00e4ytt\u00f6iset chatbotit ja lomakkeet kysyv\u00e4t t\u00e4rke\u00e4t kysymykset:\n<ul>\n<li>Mit\u00e4 ongelmaa yrit\u00e4t ratkaista?<\/li>\n<li>Mik\u00e4 on aikataulusi?<\/li>\n<li>Ketk\u00e4 muut osallistuvat p\u00e4\u00e4t\u00f6kseen?<\/li>\n<li>Mik\u00e4 on budjettisi?<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n\n<p>Teko\u00e4ly ker\u00e4\u00e4 vastauksia. Kun liidit saapuvat myyntiin, tied\u00e4t jo, ovatko he p\u00e4tevi\u00e4. Ei en\u00e4\u00e4 selvityspuheluita sellaisten ihmisten kanssa, joilla ei ole budjettia.<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Lyijytietojen rikastaminen<\/h4>\n\n\n<p>Johtaja l\u00e4hett\u00e4\u00e4 s\u00e4hk\u00f6postiosoitteen. Siin\u00e4 kaikki. Mit\u00e4 nyt?<\/p>\n<p>Teko\u00e4ly t\u00e4ytt\u00e4\u00e4 aukot:\n<ul>\n<li>Koko nimi ja teht\u00e4v\u00e4nimike<\/li>\n<li>Yrityksen tulot ja koko<\/li>\n<li>Toimiala ja alasektori<\/li>\n<li>K\u00e4ytt\u00e4m\u00e4ns\u00e4 tekniikat<\/li>\n<li>Sosiaaliset profiilit<\/li>\n<li>Yrityksen viimeaikaiset uutiset<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n\n<p>Edustajasi ei mene sokeasti. He tiet\u00e4v\u00e4t, kenelle he soittavat ja mik\u00e4 heille saattaa olla t\u00e4rke\u00e4\u00e4. Keskustelu alkaa fiksummin.<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00c4lyk\u00e4s liidien reititys<\/h4>\n\n\n<p>Erilaiset johtolangat tarvitsevat erilaisia toistoja. Yritystarjoukset menev\u00e4t yritysmyyjille. Pk-yritysten liidit menev\u00e4t jonnekin muualle. Maantieteellisill\u00e4 alueilla on merkityst\u00e4. Toimialan asiantuntemuksella on merkityst\u00e4.<\/p>\n<p>Teko\u00e4ly reititt\u00e4\u00e4 automaattisesti:\n<ul>\n<li>Yrityksen johtoasema? Menee vanhemmalle edustajalle.<\/li>\n<li>Pienyritys? M\u00e4\u00e4ritelty pk-yritysryhm\u00e4\u00e4n.<\/li>\n<li>Euroopan aikavy\u00f6hyke? Euroopan edustaja saa sen.<\/li>\n<li>Terveydenhuoltoalan yritys? Menee edustajalle, joka tuntee terveydenhuollon.<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n\n<p>Ei manuaalista lajittelua. Johtolankoja ei tarvitse istua yleisess\u00e4 jonossa. Jokainen johto saavuttaa oikean henkil\u00f6n v\u00e4litt\u00f6m\u00e4sti.<\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mit\u00e4 t\u00e4m\u00e4 tarkoittaa sinulle<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Myyntijohtajille<\/h4>\n\n\n<p>Tiimisi ty\u00f6skentelee ensin parhaiden johtolankojen parissa. Voittoprosentit nousevat, koska edustajat eiv\u00e4t tuhlaa aikaa mahdollisuuksiin, jotka eiv\u00e4t koskaan osta.<\/p>\n<p>Myyntisyklit lyhenev\u00e4t, koska kuumat liidit saavat v\u00e4litt\u00f6m\u00e4sti huomiota. Ennustetarkkuus paranee, koska ty\u00f6skentelet p\u00e4tev\u00e4n putken, et toiveajattelun parissa.<\/p>\n<p>N\u00e4et, mitk\u00e4 liidil\u00e4hteet todella konvertoivat. Markkinointimenot menev\u00e4t kanaviin, jotka tuovat todellisia mahdollisuuksia, eiv\u00e4t vain lomakkeiden t\u00e4ytt\u00e4mist\u00e4.<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Myyntiedustajille<\/h4>\n\n\n<p>Ei en\u00e4\u00e4 arvailua, kenelle soittaa. Teko\u00e4ly kertoo sinulle, kuka on kuuma. Keskityt todenn\u00e4k\u00f6isimmin sulkeutuviin johtolankoihin.<\/p>\n<p>Puheluihin menn\u00e4\u00e4n valmistautuneena. Tunnet yrityksen. Tied\u00e4t ongelman. Tunnet ostosignaalit. V\u00e4hemm\u00e4n aikaa tutkimiseen, enemm\u00e4n aikaa myymiseen.<\/p>\n<p>Et en\u00e4\u00e4 tuhlaa tunteja umpikujaan. Aikasi menee keskusteluihin, jotka todella viev\u00e4t eteenp\u00e4in.<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Liiketoimintaa varten<\/h4>\n\n\n<p>Nopeammat vasteajat kuumiin johtolankoihin. Kun joku on valmis ostamaan, h\u00e4n kuulee ensin sinulta, ei hitaammin toimineelta kilpailijalta.<\/p>\n<p>Korkeammat konversioluvut, koska p\u00e4tev\u00e4t liidit saavat p\u00e4tevi\u00e4 keskusteluja. Alhaisemmat hankintakustannukset, koska tiimisi ei en\u00e4\u00e4 tuhlaa aikaa huonoihin sopimuksiin.<\/p>\n<p>Skaalautuva liidien tuottaminen. Voit k\u00e4sitell\u00e4 enemm\u00e4n sis\u00e4\u00e4n tulevia asiakkaita ilman suhteellista henkil\u00f6st\u00f6m\u00e4\u00e4r\u00e4n kasvua.<\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Todellisia esimerkkej\u00e4 Lead Qualification AI:sta<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Esimerkki 1: SaaS-yritys<\/h4>\n\n\n<p>B2B SaaS -yritys sai 500 demopyynt\u00f6\u00e4 kuukaudessa. Myyntitiimi ei pystynyt k\u00e4sittelem\u00e4\u00e4n niit\u00e4 kaikkia laadukkaasti. Monet olivat v\u00e4sytt\u00e4vi\u00e4 tai t\u00e4ysin ep\u00e4p\u00e4tevi\u00e4.<\/p>\n<p><strong>Mik\u00e4 muuttui:<\/strong> Teko\u00e4ly pisteytti jokaisen liidin yrityksen koon, roolin ja verkkosivuston k\u00e4ytt\u00e4ytymisen perusteella. Parhaat 15% saivat v\u00e4litt\u00f6m\u00e4sti myyntipuheluita. Keskimm\u00e4iset 40% saivat karsinta-chatbotin. Alin 45% sai hoitos\u00e4hk\u00f6postia.<\/p>\n<p><strong>Tulos:<\/strong> Esittelyn p\u00e4\u00e4ttymisaste kasvoi 40%, koska edustajat keskittyiv\u00e4t p\u00e4teviin liidien k\u00e4sittelyyn. Myyntitiimi pystyi hoitamaan saman volyymin ilman henkil\u00f6st\u00f6m\u00e4\u00e4r\u00e4n lis\u00e4\u00e4mist\u00e4.<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Esimerkki 2: Teollisuusyritys<\/h4>\n\n\n<p>Er\u00e4\u00e4ll\u00e4 teollisuusyrityksell\u00e4 oli monimutkainen myyntiprosessi. Kaupat edellyttiv\u00e4t useita sidosryhmi\u00e4. Verkkosivuston liidit saivat harvoin kaikki tarvittavat tiedot.<\/p>\n<p><strong>Mik\u00e4 muuttui:<\/strong> Teko\u00e4ly-chatbot kysyi karsintakysymyksi\u00e4 ennen myyntiin ohjaamista. Budjettialue? Aikataulu? Ketk\u00e4 muut ovat mukana? Johtolangat saapuivat t\u00e4ydess\u00e4 kontekstissa.<\/p>\n<p><strong>Tulos:<\/strong> L\u00f6yt\u00f6puhelut lyheniv\u00e4t 30%, koska perustiedot oli jo ker\u00e4tty. Myyntisykli lyheni keskim\u00e4\u00e4rin 3 viikolla.<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Esimerkki 3: Asiantuntijapalveluyritys<\/h4>\n\n\n<p>Konsulttiyrityksell\u00e4 oli yhteisty\u00f6kumppaneita, jotka hoitivat lyijynhankintaa. Korkeapalkkaista asiantuntemusta k\u00e4ytettiin renkaanpotkijoihin. Ei johdonmukaista karsintaprosessia.<\/p>\n<p><strong>Mik\u00e4 muuttui:<\/strong> Teko\u00e4ly pisteytti liidit yritysprofiilin ja rikastettujen tietojen perusteella. Vain kynnysarvon ylitt\u00e4v\u00e4t liidit tavoittivat kumppanit. Loput meniv\u00e4t nuoremmalle henkil\u00f6st\u00f6lle hoitoa varten.<\/p>\n<p><strong>Tulos:<\/strong> Kumppanin aika vapautuu arvokkaisiin mahdollisuuksiin ja asiakasty\u00f6h\u00f6n. Kumppanin k\u00e4sittelemien liidien voittoprosentti kasvoi 25%.<\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mit\u00e4 teko\u00e4ly ei tee<\/h3>\n\n\n<p>Ollaan rehellisi\u00e4 rajojen suhteen.<\/p>\n<p>Teko\u00e4ly ei k\u00e4y l\u00f6yt\u00f6keskustelua. Se ei rakenna suhdetta. Se ei pysty lukemaan tilaa puhelun aikana ja mukautumaan \u00e4\u00e4nens\u00e4vyn ja kehonkielen perusteella.<\/p>\n<p>Teko\u00e4ly ei voi korvata myynnin arvostelukyky\u00e4. Jos liidille on annettu alhaiset pisteet, mutta edustaja tiet\u00e4\u00e4, ett\u00e4 yritys sopii t\u00e4ydellisesti muihin tarkoituksiin, h\u00e4nen pit\u00e4isi silti soittaa. Teko\u00e4ly tarjoaa tietoa, ei tilauksia.<\/p>\n<p>Teko\u00e4lyn pisteytys paranee ajan my\u00f6t\u00e4, mutta se tarvitsee palautetta. Jos tiimisi tekee sopimuksia, jotka teko\u00e4ly on arvioinut alhaisiksi, kerro siit\u00e4 j\u00e4rjestelm\u00e4lle. Se oppii korjauksista.<\/p>\n<p>Teko\u00e4ly ei korjaa rikkin\u00e4ist\u00e4 prosessia. Jos tuote ja markkinat eiv\u00e4t sovi yhteen, hinnoittelusi on v\u00e4\u00e4r\u00e4 tai arvoperustasi ei vastaa tarinaa - mik\u00e4\u00e4n teko\u00e4ly ei pelasta sit\u00e4. Korjaa ensin perusasiat.<\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Miten p\u00e4\u00e4st\u00e4 alkuun<\/h3>\n\n\n<p>Kaikkea ei tarvitse uudistaa kerralla. Aloita pienest\u00e4:\n<ul>\n<li><strong>Aloita pisteytyksest\u00e4.<\/strong> Toteuta olemassa oleviin tietoihin perustuva perustason liidien pisteytys. Katso, muuntuvatko korkean pisteytyksen saaneet liidit todella paremmin.<\/li>\n<li><strong>Lis\u00e4\u00e4 rikastusta.<\/strong> Lakkaa pakottamasta edustajia tutkimaan jokaista liidi\u00e4 manuaalisesti. Anna teko\u00e4lyn t\u00e4ytt\u00e4\u00e4 yrityksen tiedot automaattisesti.<\/li>\n<li><strong>Testaa chatbotin p\u00e4tevyytt\u00e4.<\/strong> Suorita se yhdell\u00e4 lyijyl\u00e4hteell\u00e4. Katso, muuntuvatko p\u00e4tev\u00e4t liidit paremmin kuin ep\u00e4p\u00e4tev\u00e4t.<\/li>\n<li><strong>Reitityss\u00e4\u00e4nt\u00f6jen tarkentaminen.<\/strong> Varmista, ett\u00e4 oikeat liidit tavoittavat johdonmukaisesti oikeat edustajat.<\/li>\n<li><strong>Mittaa ja s\u00e4\u00e4d\u00e4.<\/strong> Seuraa konversiolukuja pistem\u00e4\u00e4r\u00e4n mukaan. S\u00e4\u00e4d\u00e4 mallia sen perusteella, mit\u00e4 todella tehd\u00e4\u00e4n.<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n\n<p>Tavoitteena ei ole t\u00e4ydellisyys. Se on parempi kuin arvaaminen. Ja parempi kuin arvaaminen tarkoittaa enemm\u00e4n solmittuja sopimuksia.<\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lopputulos<\/h3>\n\n\n<p>Liidien luominen ja karsinta on kuvioiden tunnistamista. Mitk\u00e4 liidit ostavat? Mit\u00e4 he tekev\u00e4t ennen ostamista? Mitk\u00e4 ominaisuudet ennustavat konversiota?<\/p>\n<p>Ihmiset eiv\u00e4t pysty n\u00e4kem\u00e4\u00e4n malleja tuhansista johtolangoista. Teko\u00e4ly voi.<\/p>\n<p>Myyntitiimisi hoitaa edelleen myynnin. He vain lakkaavat tuhlaamasta aikaa liidien k\u00e4sittelyyn, joita ei saada suljettua. He keskittyv\u00e4t niihin, jotka onnistuvat.<\/p>\n<p>T\u00e4m\u00e4 tarkoittaa korkeampia voittoprosentteja, lyhyempi\u00e4 myyntisyklej\u00e4 ja suurempia tuloja edustajakohtaisesti. Ei siksi, ett\u00e4 he ty\u00f6skentelev\u00e4t kovemmin. Koska he ty\u00f6skentelev\u00e4t fiksummin.<\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Haluatko pisteytt\u00e4\u00e4 liidit paremmin?<\/h3>\n\n\n<p>Jokaisella myyntitiimill\u00e4 on erilaiset liidil\u00e4hteet. Erilaiset karsintakriteerit. erilaiset myyntiprosessit.<\/p>\n<p>Me emme myy geneerist\u00e4 lead scoringia. Me tarkastelemme tietojasi. Tunnistamme, mitk\u00e4 signaalit todella ennustavat konversiota liiketoiminnassasi. Rakennamme pisteytysmalleja, jotka vastaavat todellisuuttasi.<\/p>\n<p>Sitten yhdist\u00e4mme sen CRM- ja liidil\u00e4hteisiisi. Tiimisi n\u00e4kee tulokset v\u00e4litt\u00f6m\u00e4sti. Kuumat liidit nousevat pintaan automaattisesti. Umpikujaan menneet jutut eiv\u00e4t en\u00e4\u00e4 tuhlaa aikaa.<\/p>\n<p>Ei hype\u00e4. Ei lupauksia, joita emme voi pit\u00e4\u00e4. Vain nopeammin p\u00e4\u00e4ttyvi\u00e4 johtolankoja, koska tiimisi tiet\u00e4\u00e4, kenelle soittaa.<\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.leaplytics.de\/fi\/kontakt\/\">Puhutaanpa Lead Qualificationista<\/a><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.leaplytics.de\/fi\/markkinointi-myynti-ai\/\">Takaisin Markkinointi &amp; myynti AI<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>AI for Lead Generation &#038; Qualification: Stop Chasing Dead Ends Your sales team wastes too much time on leads that will never buy. Not because they&#8217;re bad at selling. Because nobody can tell a hot lead from a cold one until they&#8217;ve already spent the time. Meanwhile, the leads that would actually close? They&#8217;re waiting. &hellip; <\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-14479","page","type-page","status-publish","hentry","latest_post"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.leaplytics.de\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14479","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.leaplytics.de\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.leaplytics.de\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.leaplytics.de\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.leaplytics.de\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14479"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.leaplytics.de\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14479\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14484,"href":"https:\/\/www.leaplytics.de\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14479\/revisions\/14484"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.leaplytics.de\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14479"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}