{"id":14480,"date":"2025-12-19T01:54:58","date_gmt":"2025-12-19T00:54:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leaplytics.de\/?page_id=14480"},"modified":"2025-12-19T01:54:58","modified_gmt":"2025-12-19T00:54:58","slug":"pardavimu-vamzdynu-prognozavimas-ai","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.leaplytics.de\/lt\/pardavimu-vamzdynu-prognozavimas-ai\/","title":{"rendered":"Pardavim\u0173 vamzdyno ir prognozavimo dirbtinis intelektas"},"content":{"rendered":"<h2>Pardavim\u0173 vamzdyno ir prognozavimo dirbtinis intelektas: Nustokite sp\u0117lioti, kas bus u\u017edaryta<\/h2>\n\n<p>Kiekvien\u0105 ketvirt\u012f - tas pats \u017eaidimas. Pardavim\u0173 vadovyb\u0117 pra\u0161o pateikti prognoz\u0119. Atstovai sako, kad sandoriai bus sudaryti. Vadovyb\u0117 suma\u017eina prognoz\u0119, nes atstovai visada nusiteik\u0119 optimisti\u0161kai. Sandoriai pasimeta. Prognoz\u0117 kei\u010diasi kas savait\u0119.<\/p>\n<p>Niekas ne\u017eino, kas i\u0161 tikr\u0173j\u0173 bus u\u017edaryta. Ne tod\u0117l, kad pardav\u0117jai meluoja. Tod\u0117l, kad sunku nusp\u0117ti sandorio rezultatus, kai pasikliaujama nuojauta ir CRM u\u017era\u0161ais.<\/p>\n<p>Dirbtinis intelektas nenusp\u0117ja. Jis analizuoja sandori\u0173 charakteristikas ir istorinius modelius. Remdamasis duomenimis, jis numato sandorio u\u017ebaigimo tikimyb\u0119. Jis pa\u017eymi rizikingus sandorius prie\u0161 jiems \u017e\u016bstant. Jis nurodo, kuriems sandoriams reikia skirti d\u0117mesio, o kurie bus u\u017ebaigti savaime.<\/p>\n<p>J\u016bs\u0173 prognoz\u0117 nustoja b\u016bti pageidavimu. Ji pradeda remtis realybe.<\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Problema: pilnas vamzdynas<\/h3>\n\n\n<p>J\u016bs\u0173 CRM rodo 50 atidaryt\u0173 sandori\u0173. Atstovai teigia, kad \u0161\u012f ketvirt\u012f bus sudaryta 30. Istorija rodo, kad i\u0161 tikr\u0173j\u0173 bus u\u017edaryta 12. Bet kurie 12? Niekas ne\u017eino.<\/p>\n<p>Sandoriai per ilgai u\u017esit\u0119sia rengimo etapuose. Kai kurie i\u0161 j\u0173 juda \u012f priek\u012f. Kai kurie u\u017estringa ir mir\u0161ta. Kai kurie nustebina ir greitai u\u017ebaigiami. Da\u017eniausiai ne\u017einote, kuris yra kuris, kol viskas nesibaigia.<\/p>\n<p>Pardavim\u0173 vadybininkai valand\u0173 valandas praleid\u017eia per\u017ei\u016br\u0117dami vamzdynus. \"Kokia pad\u0117tis?\" \"Kada jis bus baigtas?\" \"Kokia rizika?\" Kiekvien\u0105 savait\u0119 tie patys klausimai, skirtingi atsakymai.<\/p>\n<p>Prognoz\u0117, kuri\u0105 pateikiate vadovybei, yra pagr\u012fstas sp\u0117jimas. Kartais esate arti. Da\u017enai ne. Ketvir\u010dio pabaiga tampa kova, kad b\u016bt\u0173 pasiektas skai\u010dius.<\/p>\n<p>Ne tod\u0117l, kad j\u016bs\u0173 pardavim\u0173 komanda yra bloga. Tod\u0117l, kad \u017emon\u0117s n\u0117ra geri prognozuodami tikimybinius rezultatus pagal de\u0161imtis kintam\u0173j\u0173. Tai daro dirbtinis intelektas.<\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">K\u0105 dirbtinis intelektas daro pardavim\u0173 vamzdynui ir prognozavimui<\/h3>\n\n\n<p>Dirbtinis intelektas nepakei\u010dia pardavimo sprendim\u0173. Jis suteikia duomen\u0173, kurie padeda priimti geresn\u012f sprendim\u0105. \u0160tai kaip:<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Sandorio tikimyb\u0117s vertinimas<\/h4>\n\n\n<p>Kiekvienam sandoriui suteikiamas artimos tikimyb\u0117s balas, pagr\u012fstas:\n<ul>\n<li>Sandorio charakteristikos (dydis, tipas, sud\u0117tingumas)<\/li>\n<li>Pardavimo etapas ir laikas etape<\/li>\n<li>\u012esitraukimo lygis (suinteresuot\u0173j\u0173 \u0161ali\u0173 aktyvumas, atsakymai \u012f el. lai\u0161kus, susitikim\u0173 da\u017enumas)<\/li>\n<li>Istoriniai modeliai (kokie pana\u0161\u016bs sandoriai i\u0161 tikr\u0173j\u0173 buvo sudaryti?)<\/li>\n<li>Konkurenciniai veiksniai (vienas pardav\u0117jas ar konkurencinis sandoris?)<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n\n<p>Dirbtinis intelektas kiekvien\u0105 sandor\u012f lygina su t\u016bkstan\u010diais ankstesni\u0173 sandori\u0173. Pana\u0161i\u0173 charakteristik\u0173 sandoriai, kurie buvo u\u017ebaigti, gauna daugiau bal\u0173. Sandoriai, atitinkantys pralaim\u0117t\u0173 sandori\u0173 modelius, vertinami \u017eemesniais balais.<\/p>\n<p>Tai n\u0117ra nuojauta. Tai modelio parinkimas, pagr\u012fstas faktiniais laim\u0117jim\u0173 ir pralaim\u0117jim\u0173 duomenimis.<\/p>\n<p>Atstovas sako, kad yra 90% galimyb\u0117 u\u017edaryti, AI sako, kad 40%? Pa\u017evelkite atid\u017eiau. Ka\u017ekas ne taip. Arba atstovas nepastebi \u012fsp\u0117jam\u0173j\u0173 \u017eenkl\u0173, arba yra kontekstas, kurio AI neturi. Bet kokiu atveju tirkite, kol sandoris dar nenutrauktas.<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Rizikos sandori\u0173 identifikavimas<\/h4>\n\n\n<p>Sandoriai mir\u0161ta i\u0161 l\u0117to, o paskui visi i\u0161 karto. \u012esp\u0117jamieji \u017eenklai pasirodo likus kelioms savait\u0117ms iki oficialios sandorio mirties:\n<ul>\n<li>Jokios veiklos per daugiau nei 14 dien\u0173<\/li>\n<li>\u010cempionas nustojo reaguoti<\/li>\n<li>Susitikimai nuolat perkeliami \u012f kit\u0105 dat\u0105<\/li>\n<li>Sprendim\u0173 pri\u0117mimo terminai vis slenka<\/li>\n<li>Anksti \u012fsitraukusios suinteresuotosios \u0161alys nutilo<\/li>\n<li>Sandoris per ilgai i\u0161lieka tame pa\u010diame etape<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n\n<p>Dirbtinis intelektas stebi \u0161iuos modelius. Kai kartu pasirodo keli \u012fsp\u0117jamieji \u017eenklai, jis pa\u017eymi, kad sandoris yra rizikingas.<\/p>\n<p>Pardavim\u0173 vadybininkas pamato v\u0117liav\u0105. Paklausia atstovo, kas vyksta. Da\u017enai atstovas atsako: \"O taip, tur\u0117\u010diau tai steb\u0117ti.\" Kartais sako: \"Viskas gerai.\" Bet bent jau \u017einote, kad reikia j\u012f steb\u0117ti.<\/p>\n<p>Negalite i\u0161saugoti kiekvieno sandorio. Ta\u010diau galite pabandyti i\u0161gelb\u0117ti pasi\u016blymus, kol jie dar visi\u0161kai nei\u0161nyko. Tai pavyks tik tada, jei \u017einosite, kad jiems gresia pavojus.<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Prognozavimo tikslumo didinimas<\/h4>\n\n\n<p>J\u016bs\u0173 prognoz\u0117 yra sandori\u0173 tikimybi\u0173 suma. Jei j\u016bs\u0173 tikimybi\u0173 \u012fver\u010diai yra klaidingi, j\u016bs\u0173 prognoz\u0117 yra klaidinga.<\/p>\n<p>Dirbtinis intelektas prognoz\u0119 sudaro remdamasis:\n<ul>\n<li>Atskir\u0173 sandori\u0173 tikimyb\u0117s (pagr\u012fstos duomenimis, o ne atstov\u0173 \u012fver\u010diais)<\/li>\n<li>Istoriniai sandori\u0173 u\u017ebaigimo rodikliai pagal etap\u0105, atstov\u0105, sandorio tip\u0105<\/li>\n<li>J\u016bs\u0173 verslo sezoni\u0161kumo modeliai<\/li>\n<li>Pardavimo ciklo trukm\u0117s tendencijos<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n\n<p>Jame ne tik nurodomas skai\u010dius. Jis pateikia diapazonus. \"Grei\u010diausiai $X, bet gali b\u016bti ir $Y arba $Z.\" Tai s\u0105\u017einingas prognozavimas.<\/p>\n<p>Laikui b\u0117gant pamatysite, kuriuos sandorius dirbtinis intelektas numat\u0117 gerai, o kuriuos - ne. Koreguojate. Modelis mokosi. Tikslumas did\u0117ja.<\/p>\n<p>Niekada netur\u0117site tobul\u0173 prognozi\u0173. Ta\u010diau galite da\u017eniau prognozuoti teisingai nei klaidingai. Tai yra geriau, nei dabar turi dauguma pardavim\u0173 komand\u0173.<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Kitos geriausios veiksm\u0173 rekomendacijos<\/h4>\n\n\n<p>Kiekvienas atstovas turi daugiau pasi\u016blym\u0173, nei gali aktyviai dirbti. \u012e kuriuos i\u0161 j\u0173 jie tur\u0117t\u0173 sutelkti d\u0117mes\u012f \u0161iandien?<\/p>\n<p>Dirbtinis intelektas nustato prioritetus:\n<ul>\n<li>Rizikingi sandoriai, kuriems reikia nedelsiant skirti d\u0117mesio<\/li>\n<li>sandoriai, kuri\u0173 u\u017ebaigimo tikimyb\u0117 yra didel\u0117 ir kuriuos jau galima u\u017ebaigti.<\/li>\n<li>Sandoriai, kuriuose tam tikri veiksmai (tolesni veiksmai su suinteresuot\u0105ja \u0161alimi, pasi\u016blymo siuntimas) istori\u0161kai padidino sandori\u0173 u\u017ebaigimo rodiklius.<\/li>\n<li>Neveikiantys sandoriai, kuriuos reikia paskatinti<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n\n<p>Atstovas prisijungia prie sistemos, mato prioritet\u0173 s\u0105ra\u0161\u0105, k\u0105 reikia padaryti. Ne viskas. 5-7 veiksmai, kurie, tik\u0117tina, pad\u0117s jud\u0117ti \u012f priek\u012f.<\/p>\n<p>Jie nevykdo dirbtinio intelekto nurodym\u0173. Jie gauna duomenimis pagr\u012fstus pasi\u016blymus, kur geriausia praleisti laik\u0105. Jie vis dar naudojasi savo nuo\u017ei\u016bra. Jie tiesiog turi geresn\u0119 informacij\u0105.<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Laim\u0117jimo \/ pralaim\u0117jimo modelio analiz\u0117<\/h4>\n\n\n<p>Kod\u0117l sandoriai u\u017edaromi? Kod\u0117l jie pralaimimi?<\/p>\n<p>Dirbtinis intelektas analizuoja sudarytus - laim\u0117tus ir pralaim\u0117tus - sandorius:\n<ul>\n<li>Kokiomis savyb\u0117mis pasi\u017eymi laim\u0117ti sandoriai?<\/li>\n<li>Kiek laiko paprastai trunka laim\u0117ti sandoriai?<\/li>\n<li>Kokia veikla susijusi su laim\u0117jimais?<\/li>\n<li>Kuo skiriasi prarasti sandoriai?<\/li>\n<li>Ar yra modeli\u0173 pagal pramon\u0117s \u0161ak\u0105, sandorio dyd\u012f ar konkurent\u0105?<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n\n<p>\u0160ie modeliai tampa \u012f\u017evalgomis:\n<ul>\n<li>\"Sandoriai, kuriuose dalyvauja daugiau nei 3 suinteresuotosios \u0161alys, u\u017ebaigiami dvigubai grei\u010diau nei sandoriai, kuriuose dalyvauja tik viena suinteresuotoji \u0161alis\"<\/li>\n<li>\"Kai iki 4 savait\u0117s \u012ftraukiame teisininkus, u\u017edarymo rodiklis suma\u017e\u0117ja 30%\"<\/li>\n<li>\"Pasi\u016blymai, kurie apima bandom\u0105j\u012f konvertuoti 80% laiko\"<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n\n<p>Su\u017einosite, kas i\u0161 tikr\u0173j\u0173 lemia laim\u0117jimus. Tada treniruokite atstovus, kad jie daugiau daryt\u0173 tai, kas pasiteisina, ir ma\u017eiau tai, kas nepasiteisina. Tai duomenimis pagr\u012fstas pardavim\u0173 valdymas.<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Vamzdyno b\u016bkl\u0117s steb\u0117jimas<\/h4>\n\n\n<p>Ar j\u016bs\u0173 vamzdynas yra sveikas, ar pilnas \u0161iuk\u0161li\u0173? Sunku pasakyti, kai \u017ei\u016brite tik \u012f sandori\u0173 skai\u010di\u0173 ir bendr\u0105 vert\u0119.<\/p>\n<p>Dirbtinis intelektas \u012fvertina vamzdyno b\u016bkl\u0119:\n<ul>\n<li>Kokia yra reali vert\u0117? (Sandorio vert\u0117, pasverta pagal AI tikimyb\u0117s balus)<\/li>\n<li>Ar vamzdynas auga, ar ma\u017e\u0117ja?<\/li>\n<li>Ar sandoriai vyksta \u012fprastu grei\u010diu?<\/li>\n<li>Ar vamzdyn\u0173 apr\u0117ptis pakankama, kad b\u016bt\u0173 pasiekti tikslai? (reali vert\u0117 ir kvota)<\/li>\n<li>Kuriuose etapuose yra kli\u016b\u010di\u0173?<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n\n<p>Pardavim\u0173 vadovai mato vamzdyn\u0173 b\u016bkl\u0117s prietais\u0173 skydelius. Ne tu\u0161tyb\u0117s rodiklius. Realius rodiklius, rodan\u010dius, ar komanda pasieks skai\u010dius.<\/p>\n<p>Jei vamzdynas atrodo silpnas, apie tai su\u017einosite anksti. Galite skirti daugiau i\u0161tekli\u0173 \"lead gen\" arba pakoreguoti tikslus, kol dar nev\u0117lu.<\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">K\u0105 tai rei\u0161kia jums<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Pardavim\u0173 direktoriams<\/h4>\n\n\n<p>Prognoz\u0117s, kuriomis galite pasitik\u0117ti. Ne tobulos, bet daug geresn\u0117s nei replik\u0173 sp\u0117jimai. Pateikiate duomenimis, o ne viltimis pagr\u012fstus lyderi\u0173 skai\u010dius.<\/p>\n<p>Pager\u0117ja vamzdyn\u0173 matomumas. I\u0161kart matote rizikingus sandorius. \u017dinosite, kur dirbti su klientais. \u017dinosite, kuriuos sandorius reikia \u012ftraukti \u012f auk\u0161\u010diausio lygio vadov\u0173 veikl\u0105.<\/p>\n<p>I\u0161tekliai skirstomi i\u0161maniau. \u017dinosite, kurie sandoriai yra real\u016bs, o kurie - tik svajon\u0117s. Komandos pastangos skiriamos galimyb\u0117ms, kurias galima laim\u0117ti.<\/p>\n<p>Treniruojate remdamiesi modeliais. \"\u0160tai k\u0105 nugal\u0117tojai daro kitaip.\" Tai veiksmingiau nei bendri pardavim\u0173 patarimai.<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Pardavim\u0173 atstovams<\/h4>\n\n\n<p>\u017dinosite, \u012f kokius sandorius sutelkti d\u0117mes\u012f. Nebereik\u0117s i\u0161sibarstyti po 50 galimybi\u0173. Dirbkite su tomis, kurios grei\u010diausiai bus u\u017ebaigtos.<\/p>\n<p>Anksti pasteb\u0117site problemas. Sandoris eina \u012f \u0161on\u0105? Pamatysite \u012fsp\u0117jamuosius \u017eenklus, kol jis dar nepadarytas. Galite koreguoti kurs\u0105.<\/p>\n<p>Gausite rekomendacijas d\u0117l tolesni\u0173 veiksm\u0173. Ne \u012fsakymus, o duomenis apie tai, kas paprastai pasiteisina sudarant tokius sandorius kaip j\u016bs\u0173. Priimsite geresnius sprendimus.<\/p>\n<p>Ma\u017eiau laiko skirkite CRM atnaujinimui d\u0117l paties atnaujinimo. Kuo daugiau duomen\u0173, tuo dirbtinis intelektas darosi protingesnis, ta\u010diau jis naudoja \u0161iuos duomenis, kad pad\u0117t\u0173 jums parduoti, o ne tik teikti ataskaitas.<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Verslui<\/h4>\n\n\n<p>Prognozuojamos pajamos. Kai prognoz\u0117s tikslios, galite planuoti. \u012edarbinimas. Atsargas. Rinkodaros i\u0161laidas. Visa tai pagr\u012fsta patikimomis pajam\u0173 prognoz\u0117mis.<\/p>\n<p>Trumpesni pardavimo ciklai. Kai atstovai sutelkia d\u0117mes\u012f \u012f tinkam\u0105 veikl\u0105 tinkamu metu, sandoriai u\u017edaromi grei\u010diau.<\/p>\n<p>Didesni laim\u0117jim\u0173 rodikliai. Kai suprasite, kas padeda sudaryti sandorius, gal\u0117site tai daryti da\u017eniau. Laikui b\u0117gant tai kaupiasi.<\/p>\n<p>Ma\u017eiau netik\u0117tum\u0173 ketvir\u010dio pabaigoje. Jau prie\u0161 kelias savaites \u017einote, ar pasieksite numatyt\u0105 skai\u010di\u0173. Jokios panikos paskutin\u0119 minut\u0119. Joki\u0173 netik\u0117t\u0173 tr\u016bkum\u0173.<\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Real\u016bs pardavim\u0173 prognozavimo dirbtinio intelekto pavyzd\u017eiai<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1 pavyzdys: B2B programin\u0117s \u012frangos \u012fmon\u0117<\/h4>\n\n\n<p>Vidutin\u0117s rinkos programin\u0117s \u012frangos \u012fmon\u0117s prognozi\u0173 tikslumas buvo 35%. Kiekvienas ketvirtis buvo netik\u0117tas. Pardavim\u0173 vadovyb\u0117 negal\u0117jo planuoti, nes ne\u017einojo, kokios i\u0161 tikr\u0173j\u0173 bus pajamos.<\/p>\n<p><strong>Kas pasikeit\u0117:<\/strong> AI i\u0161analizavo 3 met\u0173 sandori\u0173 duomenis. Suk\u016br\u0117 tikimyb\u0117s modelius, pagr\u012fstus faktiniais sandori\u0173 sudarymo modeliais. Pateik\u0117 duomenimis pagr\u012fstus sandori\u0173 balus, o ne atstov\u0173 \u012fver\u010dius.<\/p>\n<p><strong>Rezultatas:<\/strong> Per du ketvir\u010dius prognozi\u0173 tikslumas padid\u0117jo iki 82%. Vadovai gal\u0117jo dr\u0105siai planuoti. Ma\u017eiau gaisro pratyb\u0173 ketvir\u010dio pabaigoje, nes \u017einojo skai\u010di\u0173 prie\u0161 kelias savaites.<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2 pavyzdys: gamybos \u012fmon\u0117<\/h4>\n\n\n<p>Gamybos \u012fmon\u0117s pardavimo ciklas buvo ilgas (6-12 m\u0117nesi\u0173). Kelet\u0105 m\u0117nesi\u0173 sandoriai atrod\u0117 gerai, paskui staiga nutr\u016bkdavo. Niekas ne\u017einojo, kod\u0117l.<\/p>\n<p><strong>Kas pasikeit\u0117:<\/strong> AI nustat\u0117, kad sandoriai, su kuriais suinteresuotosios \u0161alys nekontaktavo 21 dien\u0105 ir ilgiau, tur\u0117jo 72% tikimyb\u0119 galiausiai pralaim\u0117ti. Sistema automati\u0161kai pa\u017eym\u0117jo rizikingus sandorius.<\/p>\n<p><strong>Rezultatas:<\/strong> Pardavim\u0173 vadybininkai aktyviai \u012fsiki\u0161o \u012f pa\u017eym\u0117tus sandorius. Laim\u0117t\u0173 sandori\u0173 skai\u010dius padid\u0117jo 18%, nes \u012f rizikingus sandorius buvo atkreiptas d\u0117mesys prie\u0161 jiems \u017e\u016bstant. Sutrump\u0117jo pardavim\u0173 ciklas, nes \u012fstrig\u0119 sandoriai grei\u010diau atsistat\u0117.<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3 pavyzdys: profesionali\u0173 paslaug\u0173 \u012fmon\u0117<\/h4>\n\n\n<p>Konsultacin\u0117 \u012fmon\u0117 negal\u0117jo pasakyti, kurie pasi\u016blymai bus atmesti. Laim\u0117t\u0173 pasi\u016blym\u0173 skai\u010dius buvo ma\u017eesnis nei 30%. \u012evertinimo komandos d\u0117jo daug pastang\u0173 pasi\u016blymams, kurie niekur nedingo.<\/p>\n<p><strong>Kas pasikeit\u0117:<\/strong> AI analizavo laim\u0117tus ir pralaim\u0117tus pasi\u016blymus. Nustatyta, kad sandoriai, kuri\u0173 biud\u017eet\u0105 klientas jau buvo patvirtin\u0119s, buvo u\u017ebaigti 65%. Sandoriai, kuriuose klientas teig\u0117, kad \"tiria galimybes\", buvo u\u017ebaigti u\u017e 12%.<\/p>\n<p><strong>Rezultatas:<\/strong> Prie\u0161 investuodama \u012f pasi\u016blymus, \u012fmon\u0117 prad\u0117jo sunkiau atlikti atrank\u0105. Sutelk\u0117 pastangas teikti pasi\u016blymus \u012f gerai \u012fvertintas galimybes. Laim\u0117t\u0173 pasi\u016blym\u0173 skai\u010dius padid\u0117jo iki 48%, nes nustota persekioti netinkamus pasi\u016blymus.<\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ko dirbtinis intelektas nepadarys<\/h3>\n\n\n<p>Ai\u0161kiai apibr\u0117\u017ekime ribas.<\/p>\n<p>Dirbtinis intelektas negali sudaryti sandori\u0173 u\u017e jus. Jis negali vesti sud\u0117ting\u0173 pokalbi\u0173. Jis negali vesti deryb\u0173. Jis negali u\u017emegzti santyki\u0173 su pirk\u0117jais. Tai vis dar yra \u017emogaus darbas.<\/p>\n<p>Dirbtinio intelekto prognoz\u0117s yra tikimyb\u0117, o ne tikrumas. Sandoris, kurio rezultatas yra 70%, vis tiek turi 30% tikimyb\u0119 pralaim\u0117ti. Nelaikykite dirbtinio intelekto rezultat\u0173 garantijomis.<\/p>\n<p>Dirbtinis intelektas ne\u017eino konteksto, kurio n\u0117ra CRM. Jei atstovas asmeni\u0161kai pa\u017e\u012fsta generalin\u012f direktori\u0173 arba gird\u0117jo, kad buvo suma\u017eintas biud\u017eetas, arba turi kit\u0173 aplinkybi\u0173 - tai svarbu. Dirbtinis intelektas ir \u017emogaus vertinimas yra prana\u0161esni u\u017e kiekvien\u0105 i\u0161 j\u0173 atskirai.<\/p>\n<p>O dirbtinis intelektas negali i\u0161taisyti neveikian\u010dio pardavimo proceso. Jei j\u016bs\u0173 atstovai netinkamai atlieka kvalifikacij\u0105, jei j\u016bs\u0173 produktas netinka rinkai arba j\u016bs\u0173 kainodara yra neteisinga - AI parodys jums problem\u0105, bet j\u016bs vis tiek tur\u0117site j\u0105 i\u0161spr\u0119sti.<\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Kaip prad\u0117ti<\/h3>\n\n\n<p>Nereikia i\u0161 karto pritaikyti dirbtinio intelekto visame pardavimo procese. Prad\u0117kite ten, kur tai labiausiai padeda:\n<ul>\n<li><strong>Prad\u0117kite nuo sandori\u0173 vertinimo.<\/strong> \u012egyvendinkite AI tikimyb\u0117s balus. Palyginkite dirbtinio intelekto balus su atstov\u0173 \u012fver\u010diais. Pa\u017ei\u016br\u0117kite, kuris i\u0161 j\u0173 yra tikslesnis per 3 m\u0117nesius.<\/li>\n<li><strong>Steb\u0117kite rizikingus sandorius.<\/strong> Leiskite dirbtiniam intelektui pa\u017eym\u0117ti sandorius, kurie atitinka rizikos modelius. Pa\u017ei\u016br\u0117kite, ar \u012fsiki\u0161us pavyks i\u0161gelb\u0117ti kur\u012f nors i\u0161 j\u0173.<\/li>\n<li><strong>I\u0161analizuokite vien\u0105 pergali\u0173 ir pralaim\u0117jim\u0173 model\u012f.<\/strong> Pasirinkite vien\u0105 kintam\u0105j\u012f (sandorio dyd\u012f, pramon\u0117s \u0161ak\u0105, suinteresuot\u0173j\u0173 \u0161ali\u0173 skai\u010di\u0173) ir pa\u017ei\u016br\u0117kite, ar dirbtinis intelektas ras d\u0117sningum\u0173, kuri\u0173 ne\u017einojote.<\/li>\n<li><strong>Patikrinkite prognoz\u0117s tikslum\u0105.<\/strong> Atlikite dirbtinio intelekto prognoz\u0119 lygiagre\u010diai \u012fprastam procesui. Palyginkite, kuri prognoz\u0117 yra artimesn\u0117 faktiniams rezultatams.<\/li>\n<li><strong>Patikslinkite remdamiesi rezultatais.<\/strong> Gavus gr\u012f\u017etam\u0105j\u012f ry\u0161\u012f, dirbtinis intelektas tobul\u0117ja. Kai sandoriai u\u017edaromi arba pralaimimi, pateikite tai atgal. Modelis mokosi.<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n\n<p>Prad\u0117kite nuo ma\u017e\u0173 dalyk\u0173. I\u0161matuokite tikslum\u0105. Padidinkite tai, kas veikia. Tikslas - geresn\u0117s, o ne tobulos prognoz\u0117s.<\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Apatin\u0117 linija<\/h3>\n\n\n<p>Pardavim\u0173 prognozavimas - tai modeli\u0173 atpa\u017einimas. Kaip atrodo sandoriai, kuriuos pavyksta u\u017ebaigti? Kaip atrodo sandoriai, kurie baigiasi? Kokia veikla skatina sandori\u0173 jud\u0117jim\u0105 \u012f priek\u012f?<\/p>\n<p>\u017dmon\u0117s negali pasteb\u0117ti modeli\u0173 \u0161imtuose sandori\u0173 su de\u0161imtimis kintam\u0173j\u0173. Dirbtinis intelektas gali.<\/p>\n<p>J\u016bs\u0173 pardavim\u0173 komanda vis dar palaiko santykius ir pokalbius. Jie vis dar sudaro sandorius. Jie vis dar sprend\u017eia, kuriuos sandorius sudaryti.<\/p>\n<p>Ta\u010diau jie nebeskraido aklai. Jie turi duomen\u0173 apie tai, kurie sandoriai yra real\u016bs, kuriems gresia pavojus ir kokie veiksmai istori\u0161kai pasiteisino. Tai yra skirtumas tarp sp\u0117jimo ir \u017einojimo.<\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Norite tikslesni\u0173 prognozi\u0173?<\/h3>\n\n\n<p>Kiekviena pardavimo komanda turi skirtingus sandori\u0173 modelius. Skirtingi pardavimo ciklai. Skirtingi veiksniai, lemiantys laim\u0117jimus ir pralaim\u0117jimus.<\/p>\n<p>Mes neparduodame universali\u0173 prognozavimo \u012franki\u0173. Mes analizuojame j\u016bs\u0173 sandori\u0173 duomenis. Nustatome, kokie veiksniai i\u0161 tikr\u0173j\u0173 prognozuoja j\u016bs\u0173 verslo rezultatus. Sukuriame modelius, kurie atitinka j\u016bs\u0173 realyb\u0119.<\/p>\n<p>Tada integruojame su j\u016bs\u0173 CRM, kad atstovai ir vadovai matyt\u0173 prognozes ten, kur jie dirba. J\u016bs\u0173 komanda gauna geresnius duomenis nekeisdama savo proceso.<\/p>\n<p>Jokio triuk\u0161mo. Joki\u0173 tobul\u0173 prognozi\u0173 pa\u017ead\u0173. Tik geresn\u0117s prognoz\u0117s, kad priimtum\u0117te geresnius sprendimus ir sudarytum\u0117te daugiau sandori\u0173.<\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.leaplytics.de\/lt\/kontaktas\/\">Pakalb\u0117kime apie j\u016bs\u0173 pardavimo vamzdyn\u0105<\/a><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.leaplytics.de\/lt\/rinkodaros-pardavimai-ai\/\">Gr\u012f\u017eti \u012f Rinkodaros ir pardavim\u0173 dirbtinis intelektas<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>AI for Sales Pipeline &#038; Forecasting: Stop Guessing What Will Close Every quarter, the same game. Sales leadership asks for a forecast. Reps say deals will close. Management adjusts down because reps are always optimistic. Deals slip. The forecast changes weekly. Nobody knows what&#8217;s really going to close. Not because salespeople lie. Because predicting deal &hellip; <\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-14480","page","type-page","status-publish","hentry","latest_post"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.leaplytics.de\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14480","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.leaplytics.de\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.leaplytics.de\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.leaplytics.de\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.leaplytics.de\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14480"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.leaplytics.de\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14480\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14481,"href":"https:\/\/www.leaplytics.de\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14480\/revisions\/14481"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.leaplytics.de\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14480"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}