Encontrar o fornecedor certo \u00e9 uma das decis\u00f5es mais importantes no aprovisionamento. Se o fizer bem, ter\u00e1 produtos de qualidade, entregas fi\u00e1veis e pre\u00e7os competitivos. Se n\u00e3o o conseguir, ter\u00e1 de lidar com atrasos, problemas de qualidade e derrapagens or\u00e7amentais.<\/p>\n
Mas encontrar e avaliar fornecedores leva tempo. Tempo real. Pesquisa. Chamadas. Compara\u00e7\u00f5es de or\u00e7amentos. Avalia\u00e7\u00f5es de risco. Verifica\u00e7\u00f5es de antecedentes. Para cada um dos fornecedores.<\/p>\n
E a maioria das equipas de compras? Mant\u00eam-se fi\u00e9is aos mesmos fornecedores porque a procura de novos \u00e9 demasiado trabalhosa. Mesmo quando esses fornecedores n\u00e3o est\u00e3o a oferecer o melhor valor.<\/p>\n
A IA altera esta situa\u00e7\u00e3o. Procura, avalia e compara fornecedores mais rapidamente do que qualquer equipa pode fazer manualmente. N\u00e3o se cansa. N\u00e3o corta caminho. Analisa todas as op\u00e7\u00f5es de forma objetiva.<\/p>\n\n\n
Eis o aspeto da descoberta de fornecedores para a maioria das equipas de compras:<\/p>\n
Algu\u00e9m precisa de um novo fornecedor. Talvez o atual tenha aumentado os pre\u00e7os. Talvez a qualidade tenha baixado. Talvez esteja a lan\u00e7ar algo novo.<\/p>\n
Ent\u00e3o, um comprador come\u00e7a a pesquisar. Pesquisas no Google. Diret\u00f3rios do sector. Feiras comerciais. Refer\u00eancias de colegas. Horas gastas a encontrar potenciais op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Depois vem a avalia\u00e7\u00e3o. Controlos financeiros. Avalia\u00e7\u00e3o das capacidades. Telefonemas de refer\u00eancia. Compara\u00e7\u00e3o de or\u00e7amentos que n\u00e3o est\u00e3o estruturados da mesma forma. Tentar avaliar o risco sem informa\u00e7\u00f5es completas.<\/p>\n
Demora semanas. Por vezes, meses para fornecedores cr\u00edticos. E no final? Pode ainda perder a melhor op\u00e7\u00e3o porque n\u00e3o sabia que eles existiam.<\/p>\n
Ou pior - encontra um fornecedor que parece bom no papel, mas seis meses depois est\u00e1 a causar problemas que deveria ter detectado durante a avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n
A IA n\u00e3o se limita a tornar a descoberta de fornecedores mais r\u00e1pida. Torna-a melhor. Mais completa. Mais objetiva. Eis como.<\/p>\n\n\n
Diga \u00e0 IA o que precisa. Especifica\u00e7\u00f5es do produto. Requisitos de servi\u00e7o. Prefer\u00eancias geogr\u00e1ficas. Volume. Certifica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Procura em todo o lado. Bases de dados p\u00fablicas. Listagens do sector. Registos de empresas. Publica\u00e7\u00f5es comerciais. At\u00e9 analisa os fornecedores que servem os seus concorrentes.<\/p>\n
N\u00e3o encontra apenas os nomes \u00f3bvios que toda a gente conhece. Faz vir \u00e0 superf\u00edcie fornecedores mais pequenos que nunca encontraria manualmente. Empresas regionais com melhores pre\u00e7os. Especialistas com capacidades \u00fanicas.<\/p>\n
Obt\u00e9m uma lista completa em minutos. N\u00e3o os tr\u00eas fornecedores que algu\u00e9m conhece por acaso. Todas as op\u00e7\u00f5es vi\u00e1veis.<\/p>\n\n\n
A IA recolhe informa\u00e7\u00f5es sobre os riscos a partir de v\u00e1rias fontes:<\/p>\n
N\u00e3o se limita a recolher dados. Analisa-os. Assinala sinais de alerta. Classifica os n\u00edveis de risco. Mostra-lhe o que \u00e9 importante.<\/p>\n
Um fornecedor parece \u00f3timo, mas tem tr\u00eas processos judiciais de clientes pendentes? A IA assinala-o. Uma pequena empresa com finan\u00e7as s\u00f3lidas mas dependente de um \u00fanico cliente? Sabe-se antes de se comprometer.<\/p>\n\n\n
Cada empresa tem requisitos diferentes em rela\u00e7\u00e3o aos fornecedores. Algumas d\u00e3o prioridade \u00e0s certifica\u00e7\u00f5es. Algumas precisam de capacidades espec\u00edficas. Algumas exigem proximidade geogr\u00e1fica.<\/p>\n
O utilizador define os seus crit\u00e9rios. A IA avalia cada fornecedor em fun\u00e7\u00e3o desses crit\u00e9rios:<\/p>\n
Cada fornecedor \u00e9 classificado. Classificado. Comparados. Ver\u00e1 quem realmente satisfaz as suas necessidades e n\u00e3o quem tem o melhor discurso de vendas.<\/p>\n
E quando os seus crit\u00e9rios mudam? Actualize o modelo de pontua\u00e7\u00e3o uma vez. Todos os fornecedores s\u00e3o reavaliados instantaneamente.<\/p>\n\n\n
Tr\u00eas fornecedores enviam or\u00e7amentos. Todos t\u00eam um aspeto diferente. Rubricas diferentes. Termos diferentes. Estruturas de desconto diferentes. Compar\u00e1-los manualmente significa criar uma folha de c\u00e1lculo e esperar que n\u00e3o se tenha esquecido de nada.<\/p>\n
A IA normaliza a compara\u00e7\u00e3o de cota\u00e7\u00f5es:<\/p>\n
A IA mostra-lhe qual \u00e9 a melhor cota\u00e7\u00e3o. N\u00e3o apenas mais barata, mas tamb\u00e9m mais vantajosa.<\/p>\n
Por vezes, o pre\u00e7o mais baixo custa mais quando se tem em conta problemas de qualidade, entregas lentas ou condi\u00e7\u00f5es inflex\u00edveis. A IA faz as contas.<\/p>\n\n\n
A avalia\u00e7\u00e3o de fornecedores n\u00e3o \u00e9 um evento \u00fanico. Os mercados mudam. Os pre\u00e7os flutuam. As condi\u00e7\u00f5es de fornecimento mudam. Novos fornecedores entram no mercado.<\/p>\n
A IA monitoriza continuamente:<\/p>\n
N\u00e3o precisa de pesquisar manualmente as condi\u00e7\u00f5es de mercado. A IA traz-lhe intelig\u00eancia quando \u00e9 importante.<\/p>\n
Um novo fornecedor com melhor tecnologia acabou de entrar na sua categoria? A IA diz-lhe. Os pre\u00e7os das mat\u00e9rias-primas est\u00e3o a descer, mas o seu fornecedor n\u00e3o se ajustou? Fica a saber antes da pr\u00f3xima negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n
Obt\u00e9m uma capacidade de aprovisionamento estrat\u00e9gico sem aumentar a sua equipa.<\/p>\n
Passa o tempo em negocia\u00e7\u00f5es e rela\u00e7\u00f5es, n\u00e3o em investiga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Melhores fornecedores significam melhores opera\u00e7\u00f5es e melhores margens.<\/p>\n
Sejamos claros quanto aos limites.<\/p>\n
A IA n\u00e3o substitui o julgamento humano nas rela\u00e7\u00f5es com os fornecedores. N\u00e3o negoceia acordos. N\u00e3o avalia se um fornecedor \u00e9 a op\u00e7\u00e3o cultural correta para a sua organiza\u00e7\u00e3o. N\u00e3o toma a decis\u00e3o final sobre parcerias estrat\u00e9gicas.<\/p>\n
Algumas decis\u00f5es dos fornecedores necessitam de uma vis\u00e3o humana:<\/p>\n
A IA ocupa-se da investiga\u00e7\u00e3o, an\u00e1lise e avalia\u00e7\u00e3o. A sua equipa de aquisi\u00e7\u00f5es trata da estrat\u00e9gia, das rela\u00e7\u00f5es e das decis\u00f5es.<\/p>\n
Mas tomam essas decis\u00f5es com melhor informa\u00e7\u00e3o, mais op\u00e7\u00f5es e menos tempo perdido em pesquisas manuais.<\/p>\n\n\n
Eis o que isto parece na pr\u00e1tica:<\/p>\n\n
Ciclos de aprovisionamento mais r\u00e1pidos:<\/strong> A descoberta de fornecedores, que demorava 3-4 semanas, agora demora dias. A sua equipa avalia mais fornecedores em menos tempo.<\/p>\n\n Melhores pre\u00e7os:<\/strong> Quando avalia 10 fornecedores em vez de 3, encontra melhores pre\u00e7os. A concorr\u00eancia funciona a seu favor.<\/p>\n\n Evitar o risco:<\/strong> Os fornecedores com problemas financeiros ou quest\u00f5es de conformidade s\u00e3o assinalados antes da assinatura dos contratos. Os problemas s\u00e3o evitados, n\u00e3o geridos.<\/p>\n\n Vis\u00e3o de mercado:<\/strong> Os seus compradores negoceiam com conhecimento do mercado em vez de esperarem obter um neg\u00f3cio justo.<\/p>\n\n Fornecimento estrat\u00e9gico:<\/strong> A sua equipa concentra-se na constru\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es com os fornecedores e na negocia\u00e7\u00e3o de condi\u00e7\u00f5es, e n\u00e3o na pesquisa de op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n N\u00e3o se trata de substituir a experi\u00eancia do comprador. Trata-se de lhes dar ferramentas que lhes permitam ser mais estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n As necessidades de descoberta de fornecedores de cada empresa s\u00e3o diferentes. As suas categorias t\u00eam requisitos \u00fanicos. A sua toler\u00e2ncia ao risco depende do seu modelo de neg\u00f3cio. Os seus crit\u00e9rios de fornecedores reflectem as suas prioridades.<\/p>\n N\u00e3o vendemos ferramentas gen\u00e9ricas de descoberta de fornecedores. Analisamos os seus desafios espec\u00edficos de sourcing. Identificamos onde a IA pode efetivamente tornar a avalia\u00e7\u00e3o de fornecedores melhor e mais r\u00e1pida. Criamos sistemas que correspondem \u00e0 forma como a sua equipa de aprovisionamento trabalha.<\/p>\n Nada de propaganda sobre \"IA revolucion\u00e1ria\". Apenas ferramentas pr\u00e1ticas que tornam os seus compradores mais eficazes na procura e avalia\u00e7\u00e3o de fornecedores.<\/p>\n\n Falemos do seu processo de aprovisionamento de fornecedores<\/a><\/p>\n\n
\n\n\n\nPronto para melhorar o seu processo de descoberta de fornecedores?<\/h3>\n\n\n